עולם הפרסום והצלחה במכירת רכב: כך תעיפו את המכונית שלכם מכאן ועד כוכב שביט!
מכירת רכב יכולה להיות משימה מרתיעה, בדיוק כמו לנסות להבין איך לפתור חידון טריוויה בזמן שגמלים רוקדים מסביבך. אבל כמו כל אתגר, גם כאן יש שיטות שיכולות להפוך את התהליך הזה לקצת יותר קליל וכיף. אז איך בדיוק מפרסמים מכירת רכב כך שיותר קונים פוטנציאליים יטרקו עימכם טלפונים? בואו נ dives לערוץ השיווק שלכם.
5 דרכים לגרום למכונית שלכם לבלוט בין מאות אחרות
- תמונות שגורמות ללב שלכם להתמלא: תשקלו לשכור צלם מקצועי או לפחות שתהיה לכם מצלמה ברמה גבוהה. אל תשכחו, התמונה הראשונה היא מה שמושכת את העין. ואם אתם מתלבטים האם לתפוס את המתכון הלוהט של הקוקי או את הרכב – לכו על הרכב!
- כתיבה שגורמת לכולם להתאהב: תארו את הרכב שלכם בצורה חיה. במקום לכתוב "חסכוני בדלק", כתבו "סופרמן של הדלק – תגידו ביי ביי לתחנות דלק!"; זה לא ישאיר אף אחד עין יבשה.
- מחיר מגוחך? אל תכניסו את עצמכם לקטסטרופה עם מחיר גבוה מדי. תבחנו את השוק ותקבעו מחיר אטרקטיבי. תחשבו מה אתם הייתם מוכנים לשלם – ואל תשכחו לשים טוויסט מהנה!
- לוקיישן, לוקיישן, לוקיישן: אל תפרסמו את הרכב שלכם באותו המקום שבו כל השכונה מפרסמת. חפשו פלטפורמות שמיועדות למכירת רכבים – כמו אתרי אינטרנט ייחודיים או אפילו קבוצות פייסבוק.
- תשקלו טרייד-אין: אולי יש לכם רכב נוסף שלקוח חדש יוכל לקחת? יכול להיות שזה יהיה הצעד החכם ביותר באסטרטגיית המכירה שלכם!
כיצד להרגיש כמו נציב הים התיכון בזמן שיחות טלפון?
כשאתם מתקשרים עם קונים פוטנציאליים, האם אתם מוכנים לשאול את השאלה הגדולה ביותר? "למה למסור את הרכב?" זה יכול לספר לכם כמעט הכל – אם הם באים רק לבדוק או אם יש להם באמת עניין. לא פחות חשוב, היו מוכנים לירידת מחיר. קונים ישראליים יודעים לנהל משא ומתן כמו שהם מעניינים על הקיח של יוסף.
8 שאלות שכדאי לשאול את עצמכם לפני שהטלפון מצלצל
- מהו המצב האמיתי של הרכב? האם אני משקר על זה?
- אילו תוספות יש לי ברכב שיכולות למשוך קונים?
- למה אני רוצה למכור אותו עכשיו? מה השתנה?
- מהו האפשרות שהקונה מוכן לשלם?
- האם אני מוכן להפגש לאורח חיים חדש?
- מה אני צריך לברר לגבי תהליך ההעברה?
- מהו הכי הרבה שאני יכול להפסיד בעסקה הזו?
- רוצה את זה יותר מהר מסוף השבוע? האם יש מחיר לזה?
הטקטיקות שיביאו יותר קונים מאי פעם!
נראה שהמכירות ברשת גודלות כמו חוויות ה-guy ברשת! הישארו מעודכנים עם האסטרטגיות העדכניות והחכמות שיש לכם. למה? כי כדי למכור רכב כמו מקצוען, אתם צריכים להדגיש את עצמכם. לדוגמה:
- נוכחות במדיה חברתית: השתמשו בסטורי Instagram, פרסמו בפייסבוק, תייגו את עצמכם בטוויטר. דברו על הרכב שלכם, חשוב זה כמו החלפת שתיים עם עבר שידור חום!
- סרטונים – או מהות ההצגה: בואו נודה על האמת – כולם רוצים לראות את עצמם בתפקיד הגיבור. עמדו ליד הרכב שלכם, הסבירו על יתרונותיו ואפילו שתפו סיפור מצחיק שקרה במהלך הנסיעות.
- שירות לקוחות שמאוד מבוקש: היו זמינים ומגויסים. חוויות רכישת רכב יכולה להיות מורכבות, אבל אם תחייכו ותשאלו את השאלות הנכונות, תוכלו לגרום לקונה להרגיש כאילו הם קיבלו שיעור בפיזיקה — בלי הבעיות!
איך לנצח את הרגע הטבעי של "סוף סוף אני מוכר!"
עכשיו אחרי ששיווקתם את הרכב שלכם ברמה גבוהה עם כל המידע הנ"ל, סביר להניח שהגיע הזמן למכור. החלק הקשה ביותר? רגשית, זה מפחיד. אבל אם תזכרו שאתם כמו רווקות עם 4 דייטים בשבוע – יש הרבה ביקוש בשוק!
אם המו"מ זורם, אל תהססו לעמוד על מה שהרכב שווה. אם הגעתם לגבול ואין יותר לאן להקטין, קחו את ההזדמנות ועודדו את הקונה. הפכו את העסקה למשהו שאי אפשר לעמוד בפניו. אך גם והייתם מזמינים את הקונה לדייט שני ואם הם לא מרגישים את הכימיה, תתחילו לחפש קונה אחר – בדיוק כמו דייטים!
סיכום: מוכנים לעשות את הצעד הבא?
כעת יש לכם את המכונית שלכם, מידע נקודתי, וגם את הכלים המושלמים כדי לעבור אל השלב הבא במכירת רכב. הכל תלוי בכם – להתנסות והכי חשוב, ליהנות מהתהליך! היו סבלניים, זכרו: כל מה שקש
