בלוג

"`html

איך להתמקח על מחיר דירה מקבלן

רכישת דירה מקבלן היא אחת ההשקעות הגדולות שיכולות להיות לנו, ולכן מתן תשומת לב לפרטי העסקה הוא קריטי. צוותי השיווק לא תמיד מציעים את המחירים הנכונים בהתחלה, ויש בהחלט מקום למו"מ. כמה טיפים שיכולים לשפר את כישורי המו"מ שלכם עשויים לכלול:

1. הכירו את השוק

לפני שאתם נפנים למו"מ, חשוב להיות מצוידים בידע על מצב השוק המקומי. אתם צריכים לדעת מה המחירים המקובלים באזורים דומים וכיצד מחיר הדירה שאתכם מתמקד בו משתווה.

• מה הממוצע של הדירות באותו אזור?
• האם ישנם בניינים חדשים נוספים שמתכננים להיבנות בקרוב?
• האם יש תקלות כלשהן שחוזרות על עצמן בשכונה?

2. החסכון הוא שלך

כשהעבודה עם הקבלן מתחילה, התמקדו בקבלת תוספות ששוות כסף, כמו חניה, שדרוגים בחלל הפנימי או אפילו הנחות על מחירי שירותים. אל תחששו לבקש דברים נוספים, זה חלק מהפקולטות שלכם.

האם לדעתכם הקבלן יגיב?

ודאי! כמעט תמיד יש מקום למו"מ.

3. גישה ממוקדת ומנומסת

כשהפספוסים מתחילים, יש לזכור שאף אחד לא אוהב שמדברים אליו בנימה צורמת. שמרו על גישה רגועה ובטוחה, והציגו את הצעותיכם בצורה ממושמעת.

• נסחו את דבריכם בנעימות.
• אל תמקדו את הלחץ על הצד השני, אלא הציעו מתן פתרון.
• זכרו – מדובר בשיחה ולא במאבק.

4. שימו לב לתאריכים

דבר נוסף שמורכב בתהליך הוא לבדוק את התאריכים – לעיתים קבלנים מוכנים להעניק הנחות על דירות שלא נמכרו, במיוחד אם הם קרובים לסיום הבנייה.

כאשר יש צורך לדחוף לקראת סיום הבנייה, כדאי לשאול:

האם זה יהפוך את ההתמקחות ליותר קלה?

סביר להניח שכן!

5. אל תפחדו לצאת מהעסקה

אחד מהכללים הכי חשובים – אם אין לכם תחושת נוחות ולא מצליחים להגיע להסכם, אל תהססו לעזוב. הדרך לא היא דלת אחת כאשר ישנן אפשרויות רבות.

• מה הכי חשוב זו התחושה שלכם.
• אל תרגישו כלאיים ב"פשיטת יד".

6. הכנה לפני המהלך

הכנה היא המפתח להצלחה. רישמו את כל השאלות שאתם רוצים לשאול ודאגו שתהיה לכם רשימה מסודרת כדי שלא תשכחו כלום.

דוגמאות לשאלות שיכולות לעניין אתכם:

• מה כלול באחוזי הבעלות שלי?
• האם ישנן מגבלות על בניית תוספות בעתיד?
• האם ישנן עלויות נוספות שלא דובר עליהן?

סיכום בדרך הנכונה

לסיכום, מו"מ על דירה מקבלן דורש ידע, סבלנות ואומץ. בין אם אתם צעירים קונים את דירתכם הראשונה או משקיעים מנוסים, עליכם להרגיש בנוח עם תהליך המו"מ. אמנם לא תמיד תצליחו לקבל את כל מה שאתם רוצים, אך גישה שמרנית ונחושה עשויה בהחלט להניב תוצאות טובות.

זכרו, כל עסקה היא הזדמנות – אל תתנו לה לעבור לידכם!

"`