אז יצאת מהצבא. עכשיו מה? מעבר משירות צבאי ליזמות עסקית נשמע כמו סיפור שמכין אותך לקפיצה למים עמוקים. אבל האמת היא, שניהול עסק ולנהל צוות במילואים – יש הרבה קווים משותפים. כל שצריך זה לדעת איך לנצל את הכישורים שרכשת בכלל, לא רק בשדה הקרב אלא גם בשוק העסקי.
הנה למה בדיוק כדאי לך להתכוונן כשאתה חושב להקים עסק או מחפש משרות אבטחת טיולים באתר למשתחרר, ואיך עושים את זה בדרך הכי חכמה, יעילה ומדויקת שאפשר.
איך מפצחים את הקוד? 5 צעדים ראשונים שלא מוותרים עליהם לפני שקמות העסק
לפני שאתה מתעמק בתוכניות עסקיות מסובכות או מחפש משקיעים, חשוב לעצור לרגע ולבחון את הדברים הכי פשוטים. אלה חמשת הצעדים שכל יזם טרי חייב לעשות:
- זיהוי הזדמנות עסקית אמיתית
רבים טועים בהתחלה ומתחילים עם רעיונות "פשוט כי זה רעיון." האמת? כדאי לחפש צורך אמיתי בשוק. שאל את עצמך: איפה אני יכול להביא ערך שאין לאחרים? איך השרות או המוצר שלי עושים את החיים של אנשים יותר פשוטים? זו לא שאלה של גאונות, אלא של פתרון בעיה אמיתית.
- בניית תכנית עסקית סופר פרקטית
לא סתם בירוקרטיה! תכנית עסקית טובה היא מעין מפת דרכים שמראה איפה אתה היום, לאן אתה רוצה להגיע ואיך. אין צורך להעמיק עד לשורות הפיננסיות אם אתה טרי – מדובר בעיקר בהגדרות מטרות, קהלי יעד ואסטרטגיות שיווק במינימום סיבוכים.
- קביעת תקציב ריאלי וניהול פיננסי מראש
להכין את המסגרות התקציביות כדי שלא תופתע כשמגיע הרגע להשקיע בכוח אדם, ציוד או פרסום. יש להקפיד לכלול הוצאות בלתי צפויות, ולהשאיר מקום לניסוי וטעייה. זוכר ששקיפות כלפיי עצמך זה סימן לחוכמה.
- בחירת מודל העסקי שמתאים הכי טוב לך
כשאתה בוחר מודל עסקי אתה בעצם בוחר איך תייצר רווח: מכירות ישירות? מנויים? פרסום? כדאי לבחור מודל שקל לך לשלוט בו, שמתאים לסוג העסק וליכולת שלך להתמיד.
- בניית רשת קשרים איכותית ופתוחה
החומר שבו משתמשים יזמים לא לקנות ברשת או בספרים – זה קשרים. אחרי הצבא יש לך יתרון טבעי – חברים, מכרים, אף פעם לא להזניח את בניית הקשרים הזה. רשת עזרה טובה יכולה להמליץ על לקוחות, לספק משוב אמיתי ולעזור כשצריך להרים את הראש מעל המים.
משהו בתהליך הזה מפתיע? תן לי לפתוח את זה עבורך: איך החזקות מהשירות הצבאי הופכות אותך ליזם מנצח
– מיומנויות ניהול צוות – קשה להתעלם זה מהכישורים החזקים שרוב החיילים המצטיינים רוכשים. העסק שלך הוא כמו מחלקה צבאית: צריך לנהל אנשים, להבין דינמיקה ולעודד מוטיבציה. אם אתה יכול לעמוד בלחצים בשטח, אתה יכול לעמוד בהם גם בקריירה העסקית.
– תרגול חשיבה אסטרטגית – פיתחת סדר עדיפויות והבנת מה חשוב כרגע. זה ממש לא מובן מאליו בעולם העסקים שבו כל הזמן יש הרבה מושכים לכסף ולזמן.
– משמעת עצמית בלתי נשברת – אף יזם לא יצליח ללא עבודה עקבית. הרי כל שבוע קשה מאוד להרים את הראש כשיש כל כך הרבה לא פתור.
– יצירתיות ופתרון בעיות – בשירות הצבאי אתה מתמודד עם אתגרים בלתי צפויים. בדיוק מה שצריך בכדי להניע עסק קדימה בלי להתקע.
כולם אומרים שצריך לעשות את זה לאט, מקצועי ובלגן קטן? שקר ועובדות על הפנים!
רק תחשוב על זה – היזמות מונעת ע"י אנשים שיודעים היכן רוצים להגיע, לא מי שמתרכזיםבלינאריות. סביבה עסקית גמישה וקשובה מקבלת יזמים שבאים עם מצב רוח טוב, שמרפים את ה"מה אם?" ומתרכזים באמת בלחץ חיובי ולאורח חיים.
כמה טיפים לחיים העסקיים שאתם לא תקראו בכל מקום
– אל תתביישו לשאול שאלות כמו "מה כל כך טוב בזה?" או "למה לקוח ירצה את זה?"
– תמיד תכתבו על דף – רעיונות, תוכניות, דאגות. כמה שיותר ברור זה יותר טוב.
– ייעוץ עם בעלי ניסיון – טוב לקחת שניים-שלושה אנשים שאתם מעריכים ולראות מה הם אומרים (ולפעמים גם להתעלם, לא להתייאש).
– אל תתנו לקשיים הקטנים לעצור אתכם. הם באים, הם עוברים, ואתם נשארים ביד ניהולית חזקה.
שאלות שמעסיקות המון יזמים צעירים אחרי הצבא
מה חשוב ביותר לבנות בשלב הראשוני?
לזהות נקודת כאב אמיתית בשוק ולבנות מוצר או שירות שמביא פתרון מדויק וייחודי.
איך להתמודד עם הפחד לקחת סיכונים?
פשוט – קוטעים את החשש עם הכנה טובה, תכניות חלופיות, ותמיכה של אנשים שאתם סומכים עליהם.
כמה זמן לוקח עד שמתחילים להרוויח?
תלוי בהרבה גורמים, אבל חשוב לזכור – כל השקעה בזמן ובמאמץ היום משיגה פירות בעתיד.
האם צריך להשקיע סכומי כסף גדולים בהתחלה?
לא בהכרח, אפשר להתחיל בקטן, לבדוק את השוק ועבור בהדרגה.
איך לשמור על מוטיבציה כשהעסק לא זז?
זכרו למה התחלתם, תורידו את הנטל על עצמכם ותחגגו אפילו את ההצלחות הקטנות.
קפיצת מדרגה לעולם היזמות אחרי הצבא היא לא רק אפשרית, היא גם סופר שווה! זו תקופה להגשים רעיונות, להחזיר את הכוח לידיים ולהצליח גם מחוץ לשטח הצבאי. כמו בכל דבר, הדרך היא לא תמיד חלקה, אבל עם כל הצעדים האלו אתה מצויד הכי טוב שיכול להיות.